LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA AL RIES PDF

Un buen rna k. Ia empre. Aunque parezca ilogico, pensamos que algun dfa el propio concepto de marketing quedara obsolete y sera reemplazado por uno nuevo, que se llamani branding. El actual decl ive de Ia funcion de ventas es lo que esta acelerando esta tendencia.

Author:Kira Faeshicage
Country:Gabon
Language:English (Spanish)
Genre:Health and Food
Published (Last):10 October 2006
Pages:100
PDF File Size:14.96 Mb
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ISBN:386-6-76843-630-7
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Un buen rna k. Ia empre. Aunque parezca ilogico, pensamos que algun dfa el propio concepto de marketing quedara obsolete y sera reemplazado por uno nuevo, que se llamani branding. El actual decl ive de Ia funcion de ventas es lo que esta acelerando esta tendencia. Como profesion y como funcion, Ia venta se esta hundiendo como el Titanic. Hoy en dfa, Ia gran mayorfa de productos y servicios no se venden, se compran, y el branding facilita este proceso.

El branding es, en. El dicho no ocurre nada hasta que alguien vende algo se esta s ustituyendo por el eslogan de ho y: N o oc urre nada hasta que alguien se vincula a una rna rca.

Tomemos, por ejemplo, un supermercado con las estanterfas llenas de marcas diferentes. Muchas com pras se concretan cuando los clientes eligen entre varias marcas, pero, ,donde esta Ia venta? La venta esta en Ia marca comercial. En esta era de mu ltimedia, el respaldo de un producto, o se a, s u garant fa de calidad, viene dado por Ia marca comerc ia l, e n lugar de por Ia recomendacion personal de un vendedor.

Esto que se da desde hace afios en los supermercados esta empezando a cuajar e n todo el panorama del marketing. Es lo que ya ocurre en un sector que s ie mpre se ha caracterizado por la venta a pres ion, los c oches usados. En Ia actualidad, lo s pequefios estab lecimie nto s a cargo de vendedores simpaticos, di- lNTRODUCCI6N characheros y convincentes esu:ln siendo suplan tados por grandes concesionarios de caches usados con nom-. En un ambiente relajado, los clientes eligen entre cientos de coches y deciden cual van a comprar, casi s in Ia ayuda de los emp leados que patrullan el local.

Conceptualmente, el local de venta de caches usados -en algun tiempo la cumbre de Ia venta personal- se empieza a parecer a las grandes su perficies. Los productos se almacenan en cantidades i mportantes, expuestas con gusto y a precios razonables, pero nunca se venden. Lo ultimo en los pafses mas desarrollados dentro de este sector es Internet. Los interesados estan comprando en las paginas Web si n haber vista o probado el cache.

Lo que esta pasando en el sector del au tomGvil tambien ocurre e n otras areas. Se esta produciendo un movimiento sfsmico en el mundo de los negocios.

Cambia el e nfoque , de vender a comprar. Como antes mencionamos, Ia esencia del proceso de marketing es el desarrollo de una marca en Ia mente de los clientes. Pero, , que es una marca? Hicieron de su nombre una marca. En realidad , no significa nada. En Ia mente del consumidor no existe diferencia alguna entre e l nombre de una empresa o de un producto , y un nombre de marca comercial.

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