LIBRO PORQUE COMPRAMOS PACO UNDERHILL PDF

En Hay mucho que se puede aprender de ambos estudios. Para el resto de las personas, es una mirada desconcer- tante, y a veces divertida, de nuestro pasatiempos favorito. Las tiendas necesitan de esta ciencia para lograr una ventaja en un ambiente muy competitivo, considerando que: 1. Sin embargo, la herramienta marca ya no se traduce en ventas como antes. Los datos 1. Pero no saben cuantos entran.

Author:Doutaxe Jubei
Country:Chile
Language:English (Spanish)
Genre:Technology
Published (Last):25 June 2016
Pages:83
PDF File Size:17.28 Mb
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ISBN:366-1-37634-497-5
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Sin olvidar que puede ser igualmente entretenido para leer desde la vista del propio consumidor. Para ello el propio autor nos describe las herramientas elementales que ha utilizado y se pueden seguir utilizando en esta ciencia. El autor menciona la importancia del conocimiento de esta ciencia para los minoristas. Teniendo presente que el simple hecho de que un comprador entre en una tienda no significa que vaya a comprar algo.

Y destacando que generalmente las tiendas no se paran a pensar en el tipo de clientes que esperan que entre en su tienda. Algo que es sumamente importante, sabiendo que es preferible elegir los productos y servicios que se van a ofrecer conociendo las necesidades de nuestros principales compradores.

El efecto cepillo. Un problema que normalmente se produce por falta de espacio. Lo que los minoristas desconocen. El autor afirma que esto incluso ayuda a mejorar el indicie de robos en las tiendas. Muchas de las decisiones que realiza el comprador la toma en la misma tienda.

Donde uno de los principales elementos es el tiempo que pasan los visitantes en la tienda. Prediciendo el comportamiento del consumidor. Identificando las posibles acciones desde que entran en la tienda. Existen determinadas pautas que el comercio realiza que hace que ocurra totalmente lo contrario. Realmente, cualquiera de nosotros debe hacer un gran esfuerzo para no ir a comprar. Un conjunto de reglas que ayudan a incrementar ventas.

Del mismo modo, que se utilizan estrategias para el mejor acomodo de los productos. El proceso de compra puede tener diferente significado a personas con muy distinta circunstancias. Por ejemplo, mientras que muchas personas van a comprar por simple necesidad de abastecimiento, para otras ir de tiendas puede ser una simpe actividad de ocio o incluso convertirse en una terapia o recompensa. Algo que puede variar los resultados de demanda y venta de productos.

Factores que puede hacer variar la respuesta ante determinados elementos. Explica que las mujeres tienen una mayor afinidad con los elementos que intervienen en un proceso de compra exitoso. Por ejemplo, los hombres se comportan en los establecimientos de igual manera como conducen. Y curiosamente hay que tener presente los cambios en la sociedad, las mujeres cada vez tienen menos tiempo de comprar y tienen a comportarse igual que los hombres.

Por ejemplo suelen incorporar tv con programas deportivos o sitios donde puedan descansar mientras que las mujeres siguen comprando. Esto no debe olvidarse. Por otro lado los padres siempre van a evitar aquellas tiendas que no sean agradables para sus hijos. Por ello se deben pensar en disponer de juegos, libros, golosinas…..

Como ocurre con su famoso happymeal. Analizar el comportamiento futuro de cierto sector poblacional. Ciertamente, los jubilados son considerados un mercado gris, aunque hay que analizar ciertos elementos. Lo primero que tiene que decidir es lo que va a hacer con su abrigo. Y recalca que los jefes de muchos comercios no se paran a pensar en las necesidades del comprador al solo contar con dos brazos.

Pero como menciona el autor, el problema de las manos, no era un problema solo de los quioscos sino incluso de las grandes superficies. Tenga sus manos libres y si soportar cargas. Y que sobre todo es muy importante que las cestas de distribuyan por toda la superficie.

En cualquiera de los lugares donde pidiera necesitarlas. Si un cliente no dispone de las manos libres para poder tocar o sentir los productos que quiere comprar, puede perder ingresos…. Es fundamental trabajar con los elementos que ayuden a que el cliente llegue hasta el final de la tienda. Teniendo presente algunos elementos negativos que deben suprimirse. Por ello le llama, el movimiento o caminando. Principalmente, esto va ayudar a que los visitantes prolonguen su tiempo en la tienda.

Y los elementos que se tienen que mejorar. Por ejemplos, los rastreadores pueden tomar nota en determinas horas, de los lugares donde se ubican los compradores en la tienda.

De modo que se puedan trabajar las combinaciones posibles para que la gente que visite la tienda no se pierda cada uno de los rincones de la misma. Sin olvidar que se deben colocar los elementos que queremos vender a la derecha del pasillo, ya que se tiende a caminar a ese lado.

Por ejemplo el autor habla que siempre se debe tener en cuenta como suelen ver los seres humanos. Sin duda se trata de un capitulo muy interesante que puede ayudar a incluso a personas con poco conocimiento en ventas. Y principalmente trata de la forma de comprar de las mujeres. Normalmente las mujeres suelen ir de compras como terapia, como recompensa, o excusa para salir de casa…etc. Tienen muy presente las diferencias entre hombres y mujeres para proyectar la estructura de sus productos y servicios.

Y solo con este primer ejemplo podemos darnos cuenta de la importancia que tiene este colectivo para el mundo de las compras. No obstante el uso de las compras como actividad social parece haber resistido a este cambio. A las mujeres les sigue gustando ir de compras para pasar tiempo con amigos y amigas.

A las mujeres no les aburre nada que tenga que ver con las compras. Le gusta disfrutar de todo el ritual y proceso. En definitiva, le gusta pensar muy bien los pros y las compras de cualquier tipo de compra y siempre suelen enorgullecerse de ello. Se sienten orgullosas de su capacidad para encontrar el producto perfecto. Son empresas que no tienen presente las necesidades de las mujeres. No entienden que la mujer sea la pieza central de las compras de cualquier familia.

Estos negocios han sido realmente los grandes beneficiarios del cambio de la mujer en nuestra sociedad. Y esto se traduce en mayor cantidad de compra de productos. Para ellas ir de compra suele ser una actividad relacionada con algo placentero. Lo contrario que suele ocurrirle al hombre. Al contrario que a los hombres, a las mujeres les divierte comprar.

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